Aline HAMON

Competencias

Experiencia

Desarrollo del sector "Farmacéutico/Laboratorio Sanitario" dentro de la Unidad de Negocio Industria
Estrategia de negocio enfocada a la digitalización y apoyo a la transformación digital.
Principales cuentas desarrolladas: Groupe SERVIER, BIOGARAN, NOVARTIS, SANOFI, ROCHE SAS, IPSEN, J&J... y Groupe ROCHER
Apertura, desarrollo y retención de cuentas Middle.
Identificación de necesidades y desafíos del cliente. Proceso de referencia de compras,
Consultoría consultores y coordinación de proyectos internos.

Creación y desarrollo de la Unidad de Negocio “Mutuas de Seguros y Previsión Social”
Apertura de cuentas, proceso de compra de referencias, seguimiento de consultores, coordinación de proyectos internos
Estrategia comercial orientada a la venta de “soluciones a medida del cliente”.
Principales cuentas desarrolladas: MALAKOFF MEDERIC/ La MUTUELLE GENERALE, MGEN-T, HARMONIE MUTUELLE, COVEA, KLESIA, Girc AGIRC ARRCO, ... HUMANIS, IMA
Direcciones principales:
Innovación con objetos conectados (en Providencia/Salud),
Trabajos DSI (funcionales, organizacionales)
Y la infraestructura de producción.

Lusis Consulting: editor de software de pago
Contratación de consultores de pago electrónico, prospección de clientes, seguimiento de clientes y consultores.

Desarrollo de agencias regionales, gestión de equipos, organización de eventos de marketing, prospección de clientes, contratación y seguimiento de consultores de clientes.
Al cierre de 2011: >18 consultores
Desarrollo de la oficina de Tours en la región Centro:
- Tours, Le Mans, Blois, Orleáns
- Seguimiento de consultores de clientes,
- Prospección,
- Asistencia en expedientes de preventa de ofertas y soluciones.
- Organización de eventos de Marketing en Tours con varios socios como Qlikteck (QlickView), C-log (Business Process Management).
Cuentas principales: HARMONIE MUTUELLE, MGEN-T (Gie Choregie), SMABTP, THELEM ASSURANCE, AG2R/SYSTALLIANS, City of Tours, CG37, CG41, etc.

Creación y desarrollo de las agencias "Tours" e "Ile de France": >20 consultores
Gestión comercial (apertura de cuenta, captación, seguimiento, etc.)
Establecimiento de agencias:
Seguimiento y optimización de presupuestos operativos
Reclutamiento,
Gestión comercial :
- Proceso de referencia de compras
  (Grupama, AG2R,...)
- Responsable de contratos, facturación y seguimiento de pagos.
- Cuentas abiertas: SMABTP, Gie HARMONIE MUTUELLE, MGEN T (Gie choregie), MONOPRIX, PFIZER, CG 37, etc.).

Firma especializada en optimización fiscal
Reserva de citas, auditoría patrimonial, asesoramiento de optimización fiscal para personas físicas, presentación de simulaciones patrimoniales, venta de soporte pétreo para la máxima optimización fiscal (Robien, Demessine, Girardin, Malraux, LMNP, LMP, etc.), seguimiento de expediente bancario (montaje del expediente , búsqueda de financiación, presentación de oferta de préstamo), seguido del expediente final.

Gestión comercial
A finales de 2004: 45 consultores
Principales cuentas bancarias: HSBC (y filiales), BNP Paribas (y filiales), SMABTP...
Responsable de un equipo de 45 ingenieros informáticos:
Implementación, seguimiento y optimización de presupuestos operativos.
Reporting comercial al CEO,
Reclutamiento (validación y oferta de trabajo), presentación de empleados a clientes, seguimiento de asignaciones realizadas por empleados, entrevistas anuales de evaluación.
Montaje de paquetes (5 a 10 personas).
Prospección con Cuentas Clave del sector Banca & Seguros:
- Interlocutor privilegiado de los tomadores de decisiones de compra y TI,
- Realización de referenciación nacional,
- Seguimiento de la calidad de los indicadores de satisfacción del cliente,
- Presentación de actividades comerciales, .....

Formación

entrenamiento de 6 meses

Intereses

ACCOUNT MANAGER ES

Inglés (RU)