Une solide connaissance des systèmes d'information, ainsi qu'une compétence informatique, digitale et commerciale, résultant d'une expérience riche et variée, résume mes hard skills.

Je possède également des qualités relationnelles et humaines, une sincérité authentique, de bonnes aptitudes à communiquer, une écoute attentive des clients et des consultants, ainsi qu'une gestion du stress efficace.

Volontaire, dynamique et motivée pour entreprendre, affronter et réussir de nouveaux challenges, telles sont mes soft skills.

Expériences

Reprise de l'existant et développement commercial avec l'élaboration de la stratégie commerciale et sa mise en œuvre :
- Assurer la satisfaction des clients et des consultants (freelance) sur les missions existantes.
- Fidéliser et développer nos clients grands comptes actuels.
Secteurs d'activités : Assurances (AG2R La Mondiale, SCOR, Allianz), Banque (BPCE), Transport (IDF Mobilités, Comutitres).
Expertises IT : Conseil & Transformation, CRM (Salesforce avec Mulesoft), Data/GenAI, Opérations SI (cybersécurité, cloud).

Mise en place d'une stratégie d'ouverture du secteur Industrie Pharmaceutique au sein de l'entité "Santé" de Tessi (BtoB).
- Accompagnement dans la digitalisation de toutes les directions métiers, des DSI et autres, afin d'établir une véritable gouvernance de l’information et des données de l’entreprise.
- Au sein de la Digital Factory de Tessi, contribution au développement commercial de l'offre sur la Confiance Numérique, comprenant : la signature électronique, l'identité numérique, la cybersécurité et l'archivage électronique (SAE).

Mise en place et développement du secteur "Laboratoire Pharmaceutique/Santé" (BtoB) au sein de la Business Unit Industrie :
- Stratégie commerciale orientée sur la digitalisation et l'aide à la transformation digitale des DSI, de la R&D et des métiers.
- Comptes développés : Groupe SERVIER, BIOGARAN, NOVARTIS, ROCHE SAS, IPSEN, J&J, Groupe ROCHER, etc.
- Identification des besoins et des enjeux clients.(Ouverture, développement et fidélisation des clients)
- Suivi et coordination des projets.

Création et développement de la Business Unit "Mutuelles et Protection Sociale" (BtoB) :
- Ouvertures de comptes, référencements achats, recrutement avec suivi de consultants et coordination de projets en interne,
- Comptes développés : Malakoff Médéric Malakoff Humanis, la Mutuelle Générale, la MGEN-T, Harmonie Mutualité, COVEA, Klésia, le Girc AGIRC ARRCO, ... , IMA.

Responsable commerciale agence sur Tours :
- Développement commercial & Management d'équipe
- Recrutement et suivi des consultants,
- Organisation d'événements marketing.
- Principaux comptes : Harmonie Mutuelle, MGEN (GIE Choregie), Smabtp, Thelem Assurances, AG2R/Systallians, Ville de Tours, CG37, CG41, etc.

Création et management d'une équipe de 45 consultants :
- Mise en place, suivi et optimisation des budgets de fonctionnement.
- Reporting auprès du PDG.
- Gestion des consultants (recrutement, présentation en clientèle, mise en place d'équipes projet, suivi des missions, entretiens annuels d'évaluation).
- Gestion commerciale des comptes bancaires : HSBC (et filiales), BNP Paribas (et filiales), SMABTP, etc.

Chef de projet avec management d'équipe pour Team Partners Group (ESN) :
- Banque SANPAOLO (Chef de projet sur RDJ pour le projet Commissions),
- MONOPRIX (Chef de projet sur Référentiel Fournisseur),
- Ingénieur informaticien (IBM) en fixe (6 ans) à la SMABTP.

Compétences

Leadership, management
Méthode, rigueur, adaptabilité
Négociations commerciales, cycle de vente de bout en bout
Consulting, data, confiance numérique
Secteurs d'activité : santé/pharma, assurance, mutuelle, cryptomonnaie, etc.

Espagnol

Avancé
Anglais

Intermédiaire
Italien

Notions

Formations

Formation Praticien Coaching

Centres d'intérêt

Formation Pratique de l'Hypnose,
Formation par les Bio-champs,
Formation en Aromathérapie.

Sport équestre (Dressage)

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Aline HAMON

Senior Business Dévelopment Manager FR

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Business Development in the pharmaceutical laboratory sector

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Senior Business developement Manager

Business Unit Manager

Account Manager Banking

Consulting Engineer

Business Development Executive

Langues

Formation Anglais

Coach en hypnose et praticien en rééquilibrage énergétique

CIH

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Paris 13ème

DUT GEA (Gestion des Entreprises et des Administrations)

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